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SHINESTY在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上非常的浮夸且吸引眼球，并結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品名上也帶有滿(mǎn)滿(mǎn)得幽默感。

例如：

印有大象圖案的內(nèi)褲被命名為T(mén)he 3rd leg（譯：第三條腿）。

在內(nèi)側(cè)印有兩只手的內(nèi)褲被命名為T(mén)he About This Long（譯：大概這么長(zhǎng)）。

牛仔褲樣式的內(nèi)褲被命名為T(mén)he Never Nude（譯：從不裸體）。

如果我們來(lái)賣(mài)男士剛需產(chǎn)品（內(nèi)褲），并以幽默和葷段子為品牌特點(diǎn)，那肯定是要主動(dòng)去營(yíng)銷(xiāo)男性才行?。?/span>

但是SHINESTY卻獨(dú)辟蹊徑選擇了女性用戶(hù)，其核心人群是已婚妻子、愛(ài)講葷段子的妻子（Dirty Wify）、特別是海軍的妻子（Navy Wife），且大部分人有孩子。

對(duì)于女性而言，SHINESTY是一款既有趣又具有性暗示的禮物，不但解決了送禮煩惱還顯得自己風(fēng)趣幽默。

因此，SHINESTY在大量的品牌宣傳上，會(huì)更側(cè)重于女性用戶(hù)。

例如FB廣告營(yíng)銷(xiāo)，大部分視頻由女性出鏡，強(qiáng)調(diào)內(nèi)褲有小袋子，是多么的舒適柔軟，她們真的好喜歡，頗有“姐妹團(tuán)勸買(mǎi)”的感覺(jué)。

思考1: 什么類(lèi)型的男士產(chǎn)品適合作為禮物，由女性送給伴侶？為什么？

從用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)角度入手，購(gòu)買(mǎi)者比使用者更重要。

SHINESTY的品牌定位是送給伴侶的情趣禮物，購(gòu)買(mǎi)者大部分是妻子。

所以SHINESTY推出了按月訂購(gòu)模式，極大地增加了復(fù)購(gòu)，用戶(hù)可以每月支付比原價(jià)更便宜的價(jià)格（便宜$10），就能收到一條新內(nèi)褲。

因?yàn)閮?nèi)褲雖然屬于男性剛需產(chǎn)品，但是大部分的男性他們對(duì)于內(nèi)褲使用周期是穿到破為止，這樣對(duì)品牌來(lái)講復(fù)購(gòu)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。（因?yàn)槟行云毡橛X(jué)得內(nèi)褲越穿越舒適，并且他們相對(duì)女性來(lái)講沒(méi)有生理衛(wèi)生壓力）

但是家里中的女性會(huì)更注重健康，覺(jué)得男性應(yīng)該要按周期更換才行（一條內(nèi)褲的使用時(shí)間最多6個(gè)月）。所以很多的妻子會(huì)選擇去購(gòu)買(mǎi)按月訂購(gòu)甚至是按年訂購(gòu)，督促另一半去更換內(nèi)褲。

SHINESTY靠這樣按月訂購(gòu)的模式，提高了男士?jī)?nèi)褲的復(fù)購(gòu)率和頻率。

思考2: 什么類(lèi)型的男士產(chǎn)品適合按月訂購(gòu)？為什么？

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