圖源：RendeverFit

RendeverFit是專(zhuān)門(mén)為老年人提供VR健身平臺(tái)，針對(duì)老年用戶(hù)打造專(zhuān)屬VR健身服務(wù)。

從2016年成立至今，美國(guó)虛擬平臺(tái)RendeverFit獲得融資已超過(guò)200萬(wàn)美元，為400多個(gè)老年社區(qū)與400家療養(yǎng)院部署老年VR健身服務(wù)，全球老年體驗(yàn)用戶(hù)已超100萬(wàn)人次，在美國(guó)、澳大利亞、加拿大等國(guó)備受老年人的青睞。

值得許多跨境賣(mài)家關(guān)注的是，RendeverFit率先確定市場(chǎng)定位，瞄準(zhǔn)老年健康賽道，深耕用戶(hù)需求，從產(chǎn)品服務(wù)到推廣渠道，精準(zhǔn)布局，快速獲客。

對(duì)于RendeverFit來(lái)說(shuō)，VR不僅是年輕人追逐的潮流，也更應(yīng)該為豐富老年生活與保持老年身心健康提供幫助。

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RendeverFit立足于鍛煉老年人手、腳、腦的觀(guān)點(diǎn)，利用VR技術(shù)，打造騎行、劃槳、繪畫(huà)等三大游戲模式，幫助老年人解決心理孤獨(dú)、改善情緒、鍛煉手腳協(xié)調(diào)性。

在工作人員的幫助下，老年人通過(guò)VR眼鏡就能欣賞到許多有趣景象，配合腳上騎行、左右揮手等動(dòng)作，根據(jù)提示完成虛擬世界的一系列活動(dòng)。

在不同的虛擬模式和場(chǎng)景中，老年人找到快樂(lè)，降低焦慮與孤獨(dú)感，緩解肢體長(zhǎng)期不活動(dòng)的硬化問(wèn)題。

借助VR優(yōu)秀的空間意識(shí)以及虛擬環(huán)境的記憶，能幫助改善老年癡呆患者癥狀，多方面解決老年群體身心健康問(wèn)題。

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RendeverFit精準(zhǔn)將產(chǎn)品投放至老年社區(qū)、療養(yǎng)院，虛擬回憶定制服務(wù)，打造特色養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

從RendeverFit的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，洞察市場(chǎng)需求，切實(shí)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求相當(dāng)重要。

經(jīng)濟(jì)水平與受教育程度的提高，讓老年人生活不再局限于養(yǎng)花種草，他們也開(kāi)始渴望擁有多姿多彩的生活，在身心健康、文旅娛樂(lè)、社交等方面，市場(chǎng)潛力巨大。

據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2025世界人口將達(dá)90—100億，60歲以上的人口達(dá)20億，65歲以上人口將達(dá)15億，百萬(wàn)以上的老年人國(guó)家將增至129個(gè)。

目前全球老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重，日本、意大利、德國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)、中國(guó)等國(guó)老齡化程度較為明顯。

圖源：statista

根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2050年，日本、意大利、韓國(guó)等國(guó)，老齡化程度已高達(dá)35%以上。

全球老齡人口的增多，也意味著老年人群身體機(jī)能會(huì)逐漸衰退，老年康養(yǎng)、護(hù)理、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面市場(chǎng)需求大增。

（1）日本

statista數(shù)據(jù)顯示，2022年，日本老齡化達(dá)29.9%，老齡化程度加深，老年群體日常需求增多，在日本老年智能手機(jī)等電子設(shè)備、老年化妝品等很受歡迎，定制化、訂閱制成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

（2）韓國(guó)

據(jù)了解，目前韓國(guó)生育率僅有0.92，預(yù)計(jì)在2065年將會(huì)有近50%的韓國(guó)人年齡超過(guò)65歲。（數(shù)據(jù)源于：worldpopulationreview）

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韓國(guó)人喜歡食用保健品來(lái)保持身體活力和調(diào)理身體，有數(shù)據(jù)顯示，食品保健品在韓國(guó)海淘跨境交易占有率近29.7%，韓國(guó)老年群體更是保健品愛(ài)好者，保健品在韓國(guó)需求量大增。

老年人口增多，阿爾茨海默癥、心血管病、糖尿病、骨質(zhì)疏松等疾病比例增多，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求產(chǎn)品也逐步增多。

許多腿腳不便、身體機(jī)能下降的老年人對(duì)失禁用品的需求量很大，老齡化的趨勢(shì)，也讓失禁用品成為熱銷(xiāo)品。

目前，美國(guó)、日本、澳大利亞、歐洲、拉美等區(qū)域的成人失禁用品的需求巨大。

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賣(mài)家可以結(jié)合本土市場(chǎng)調(diào)研，增加成人失禁用品尺碼，滿(mǎn)足不同身材對(duì)失禁用品的需求。

生活水平提高，保健養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)，海外老年用戶(hù)喜歡通過(guò)保健品、養(yǎng)生品來(lái)保養(yǎng)身體機(jī)能，如魚(yú)肝油、維生素、紅參、阿膠等都是熱門(mén)產(chǎn)品。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，智慧養(yǎng)老是近些年興起的觀(guān)念，在老年復(fù)健、療養(yǎng)、健康監(jiān)測(cè)等方面智能化，成為熱門(mén)趨勢(shì)。

圖源：Google

如，老年VR健身、健康監(jiān)測(cè)手環(huán)、智能血壓監(jiān)測(cè)儀、智能掃地機(jī)、智能語(yǔ)音助手等，從老年身心療養(yǎng)、日常生活方面出發(fā)，研發(fā)更多適合老年用戶(hù)群體的智慧養(yǎng)老設(shè)備。

海外用戶(hù)重視品牌效應(yīng)與資質(zhì)，在品牌商店與DTC獨(dú)立站消費(fèi)高于其他渠道86%，品牌化出海成為一大趨勢(shì)。

建立品牌獨(dú)立站，使產(chǎn)品更有信譽(yù)度，品牌化更利于長(zhǎng)期積累忠實(shí)用戶(hù)、穩(wěn)定產(chǎn)品銷(xiāo)量，增加企業(yè)收益。

需要賣(mài)家注意的是，要申請(qǐng)相關(guān)技術(shù)、設(shè)計(jì)專(zhuān)利，以免有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)合各國(guó)養(yǎng)老模式，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下雙渠道，開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。

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通過(guò)本土社交媒體軟件展示產(chǎn)品功能與使用場(chǎng)景；在當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)下老年活動(dòng)中心、療養(yǎng)院、老年社區(qū)等地宣傳，可以攜帶試用產(chǎn)品，讓老人當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)，增加產(chǎn)品的說(shuō)服力與信用度。

前文提到日本企業(yè)針對(duì)老年用戶(hù)開(kāi)展定制化妝品、定制智能手機(jī)使用課程等定制化服務(wù)挺受用戶(hù)歡迎。

訂閱與私人定制相結(jié)合，是跨境電商的一大突破口。

老年人作為特殊的群體，需要個(gè)性化對(duì)待，針對(duì)不同需求，配置不同功能產(chǎn)品，類(lèi)似于RendeverFitVR健身，子女可為老人提供專(zhuān)屬定制場(chǎng)景。

全球老年群體比例增加，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

賣(mài)家還可以借助母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，配置專(zhuān)屬節(jié)日禮品，在社交媒體上做好廣告宣發(fā)，一定能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。