圖源：RendeverFit

RendeverFit是專門為老年人提供VR健身平臺，針對老年用戶打造專屬VR健身服務(wù)。

從2016年成立至今，美國虛擬平臺RendeverFit獲得融資已超過200萬美元，為400多個(gè)老年社區(qū)與400家療養(yǎng)院部署老年VR健身服務(wù)，全球老年體驗(yàn)用戶已超100萬人次，在美國、澳大利亞、加拿大等國備受老年人的青睞。

值得許多跨境賣家關(guān)注的是，RendeverFit率先確定市場定位，瞄準(zhǔn)老年健康賽道，深耕用戶需求，從產(chǎn)品服務(wù)到推廣渠道，精準(zhǔn)布局，快速獲客。

對于RendeverFit來說，VR不僅是年輕人追逐的潮流，也更應(yīng)該為豐富老年生活與保持老年身心健康提供幫助。

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RendeverFit立足于鍛煉老年人手、腳、腦的觀點(diǎn)，利用VR技術(shù)，打造騎行、劃槳、繪畫等三大游戲模式，幫助老年人解決心理孤獨(dú)、改善情緒、鍛煉手腳協(xié)調(diào)性。

在工作人員的幫助下，老年人通過VR眼鏡就能欣賞到許多有趣景象，配合腳上騎行、左右揮手等動(dòng)作，根據(jù)提示完成虛擬世界的一系列活動(dòng)。

在不同的虛擬模式和場景中，老年人找到快樂，降低焦慮與孤獨(dú)感，緩解肢體長期不活動(dòng)的硬化問題。

借助VR優(yōu)秀的空間意識以及虛擬環(huán)境的記憶，能幫助改善老年癡呆患者癥狀，多方面解決老年群體身心健康問題。

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RendeverFit精準(zhǔn)將產(chǎn)品投放至老年社區(qū)、療養(yǎng)院，虛擬回憶定制服務(wù)，打造特色養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

從RendeverFit的經(jīng)驗(yàn)來看，洞察市場需求，切實(shí)發(fā)現(xiàn)用戶需求相當(dāng)重要。

經(jīng)濟(jì)水平與受教育程度的提高，讓老年人生活不再局限于養(yǎng)花種草，他們也開始渴望擁有多姿多彩的生活，在身心健康、文旅娛樂、社交等方面，市場潛力巨大。

據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2025世界人口將達(dá)90—100億，60歲以上的人口達(dá)20億，65歲以上人口將達(dá)15億，百萬以上的老年人國家將增至129個(gè)。

目前全球老齡化趨勢嚴(yán)重，日本、意大利、德國、韓國、美國、中國等國老齡化程度較為明顯。

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根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2050年，日本、意大利、韓國等國，老齡化程度已高達(dá)35%以上。

全球老齡人口的增多，也意味著老年人群身體機(jī)能會(huì)逐漸衰退，老年康養(yǎng)、護(hù)理、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面市場需求大增。

（1）日本

statista數(shù)據(jù)顯示，2022年，日本老齡化達(dá)29.9%，老齡化程度加深，老年群體日常需求增多，在日本老年智能手機(jī)等電子設(shè)備、老年化妝品等很受歡迎，定制化、訂閱制成為市場發(fā)展趨勢。

（2）韓國

據(jù)了解，目前韓國生育率僅有0.92，預(yù)計(jì)在2065年將會(huì)有近50%的韓國人年齡超過65歲。（數(shù)據(jù)源于：worldpopulationreview）

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韓國人喜歡食用保健品來保持身體活力和調(diào)理身體，有數(shù)據(jù)顯示，食品保健品在韓國海淘跨境交易占有率近29.7%，韓國老年群體更是保健品愛好者，保健品在韓國需求量大增。

老年人口增多，阿爾茨海默癥、心血管病、糖尿病、骨質(zhì)疏松等疾病比例增多，對應(yīng)的市場需求產(chǎn)品也逐步增多。

許多腿腳不便、身體機(jī)能下降的老年人對失禁用品的需求量很大，老齡化的趨勢，也讓失禁用品成為熱銷品。

目前，美國、日本、澳大利亞、歐洲、拉美等區(qū)域的成人失禁用品的需求巨大。

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賣家可以結(jié)合本土市場調(diào)研，增加成人失禁用品尺碼，滿足不同身材對失禁用品的需求。

生活水平提高，保健養(yǎng)生意識增強(qiáng)，海外老年用戶喜歡通過保健品、養(yǎng)生品來保養(yǎng)身體機(jī)能，如魚肝油、維生素、紅參、阿膠等都是熱門產(chǎn)品。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，智慧養(yǎng)老是近些年興起的觀念，在老年復(fù)健、療養(yǎng)、健康監(jiān)測等方面智能化，成為熱門趨勢。

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如，老年VR健身、健康監(jiān)測手環(huán)、智能血壓監(jiān)測儀、智能掃地機(jī)、智能語音助手等，從老年身心療養(yǎng)、日常生活方面出發(fā)，研發(fā)更多適合老年用戶群體的智慧養(yǎng)老設(shè)備。

海外用戶重視品牌效應(yīng)與資質(zhì)，在品牌商店與DTC獨(dú)立站消費(fèi)高于其他渠道86%，品牌化出海成為一大趨勢。

建立品牌獨(dú)立站，使產(chǎn)品更有信譽(yù)度，品牌化更利于長期積累忠實(shí)用戶、穩(wěn)定產(chǎn)品銷量，增加企業(yè)收益。

需要賣家注意的是，要申請相關(guān)技術(shù)、設(shè)計(jì)專利，以免有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)合各國養(yǎng)老模式，通過線上、線下雙渠道，開展針對性的營銷。

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通過本土社交媒體軟件展示產(chǎn)品功能與使用場景；在當(dāng)?shù)鼐€下老年活動(dòng)中心、療養(yǎng)院、老年社區(qū)等地宣傳，可以攜帶試用產(chǎn)品，讓老人當(dāng)場體驗(yàn)，增加產(chǎn)品的說服力與信用度。

前文提到日本企業(yè)針對老年用戶開展定制化妝品、定制智能手機(jī)使用課程等定制化服務(wù)挺受用戶歡迎。

訂閱與私人定制相結(jié)合，是跨境電商的一大突破口。

老年人作為特殊的群體，需要個(gè)性化對待，針對不同需求，配置不同功能產(chǎn)品，類似于RendeverFitVR健身，子女可為老人提供專屬定制場景。

全球老年群體比例增加，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

賣家還可以借助母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)點(diǎn)營銷，配置專屬節(jié)日禮品，在社交媒體上做好廣告宣發(fā)，一定能取得不錯(cuò)的銷量。