圖/Instragam

這種運動連衣裙，就是一種用彈力面料制造，集鍛煉跑步與居家穿著的一體式服裝。

受全球疫情爆發(fā)的影響，近兩年來，全球服裝潮流逐漸消除了“戶外”和“室內”風格之間的區(qū)別，特別是隨著天氣變暖，歐美女性開始推崇在戶外穿更為舒適的運動休閑衣物，而運動連衣裙的出現重新定義了現代人的運動休閑，被成為活潑時尚的家居服。

圖/Outdoor Voices Youtube視頻截圖

而作為市場上嶄露頭角的運動休閑品牌之一，

來自國內的運動服品牌 Halara ，就通過 TikTok 帶火一個“In My Feels”連衣裙而聲名鵲起，打響了自己的品牌度。

Halara ，是一家名為北京 全量 全速科技有限公司的快時尚跨境出海品牌，創(chuàng)辦于2020年7月份，創(chuàng)始人名叫張小沛。

根據天眼查的資料顯示，

作為類SHEIN的快時尚的出口跨境電商品牌，Halara 僅用1年的時間，就先后完成了A輪和天使輪融資。投資方包括今日資本、山行資本、紅杉資本、高榕資本、晨興資本、IDG、天善資本等。

圖/天眼查

在公開資料中，創(chuàng)始人張小沛的履歷可謂異常耀眼。

她是一位資深的技術大佬，曾擔任曾擔任微軟在線廣告團隊首席研發(fā)總監(jiān)、瓜子二手車直賣網CTO，參與制定并實施公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和變現模式等。

而且其團隊核心成員也不簡單，幾乎都來自Amazon，Google, Microsoft，Facebook, Hulu，Uber，BAT等一線知名公司。

也正是團隊的技術實力夠硬， 讓 Halara 擁有笑傲于其它快時尚服飾品牌的優(yōu)勢。

圖/百度百科

事實上，”用技術驅動的服裝電商公司“就是 張小沛 給 Halara 的定義。

因為 Halara 擁有一種獨家開發(fā)的預測庫存分析 (PIA) 軟件，能夠近乎實現品牌產品零庫存，使得她能夠以比競爭對手更低的價格提供產品，把庫存成本讓利給消費者，從而實現資源零浪費。

通過這種可持續(xù)發(fā)展的技術，Halara 從一開始就能直接接觸到部分特定的消費群體，而且這些環(huán)保群體有很大概率會成為 Halara 品牌最為忠誠的用戶。

圖/halara 官網

從 Halara 的官網可以看到，她們主要提供從運動褲到網球裙的各種商品，

產品價格壓得很低，約為 25-50 美元不等。

圖/halara官網

在社交媒體的布局上，除 TikTok 外，Halara 的 官網流量主要以 Facebook 、Pinterest、Youtube、Instragam，這四個社媒的流量為主。

其中在 Facebook 上擁有約12.6萬粉絲，日常發(fā)文主要推薦自家 Facebook 商店的暢銷品類。

圖/facebook

而在 Instragam 上則擁有150萬粉絲，平臺上共有 430 賬號發(fā)布的1029 條推文中提及 Halara 的帖文，獲得點贊 2071,766 ，評論 26851，互動總數209.8萬。

此外，Halara 還與55個賬號合作發(fā)布過72條推廣帖文，占總關聯帖文的6.99%，其中影響力最大的網紅的粉絲達135.4萬粉。

圖/Instragam

Youtube 上的粉絲雖然不高，但從相關平臺的展現數據來看，2021年7月1日——2022年5月31日 ，共有 238 個頻道新發(fā)布了 345 條提及 Halara 的視頻,，覆蓋人次達2100多萬。

其中與26個頻道合作發(fā)布了31條推廣視頻，占總關聯視頻的8.98%，

圖/Youtube

而在 Pinterest 上，每個月的瀏覽量高達920.8萬。

很顯然，不少流量來自于用戶通過谷歌搜索 到 Halara 的 Pin 圖，從而直接引導至官網。

圖/pinterest

Halara 在海外的口碑也是好得驚人。

在 Trustpilot 和 Sitejabber 上，除了在運輸時間和面料質量等幾個關鍵點上受到了用戶褒貶不一的評價，但總體上大多數評論都是正面的。

面料柔軟

物美價廉

美麗，時尚的設計

緊身褲可以小

少部分服飾面料感覺偏薄

物流速度較慢

大多數顧客表示，Halara 的 產品穿起來很舒適，并且還有多種時尚款式和顏色可供選擇，能滿足她們的運動休閑需求。

圖/fashionnetwork.com

在所有社交推廣渠道中，Halara 更為依賴用 TikTok 廣告“持續(xù)”創(chuàng)造品牌曝光度與新品營銷——轟炸程度堪比當年的腦白金廣告。

從結果來看，這種廣告策略也確實迅速地為她們創(chuàng)造了品牌知名度。

Halara 的 TikTok 官方號擁有 40.8萬個粉絲，收獲了120萬個喜歡。

圖/TikTok

自帶的 #halaraeveryday 、#halara、 #halaragirls、 #halaradress 話題流量全部破億，

最高話題播放量達3.82億。

圖/TikTok

其 TikTok 用戶自建的標簽 #exercisedress ，至今也獲得了超 440 萬次的播放量。

圖/TikTok

作為 Halara 的營銷主陣地，在過去半年里，共有 800 個賬號發(fā)布了 1637 條提及 Halara 的視頻,，獲得2700多萬點贊及22.5萬的評論。

此外與品牌還與728個賬號進行合作，共發(fā)布了1452個合作推廣視頻，占總關聯視頻的88.69%。

從以上數據可以看到，除了投放海量 TikTok 官方廣告，利用有影響力的網紅營銷， 也是 Halara 進行品牌推廣的策略之一。

為了能吸引更多關注生活方式和舒適度的消費者，她們會聯系生活 方式 影響者，邀請一些有一定影響力的網紅進行合作，嘗試推薦 Halara 的產品給粉絲。

例如在 TikTok 上 ，Halara 幾乎每條視頻都是合作網紅制作的視頻。

圖/TikTok

Halara 也有建立一個推廣聯盟的會員計劃，每個人都可以申請成為內容發(fā)布者和影響者。只需個人用戶發(fā)布帶推廣鏈接的相關產品，都能從每次銷售中賺取傭金。

值得一提的是，該計劃還會為會員提供推薦的促銷策略和熱門關鍵詞組合，可用于 PPC 競價活動。

在時尚趨勢和我們的個人品味受到購物算法嚴重影響的時代，運動裝是高效、最佳生活方式的典型服裝。

Halara 把 物美價廉 的運動休閑完美地融入到純運動服裝與時尚之間，前者可以優(yōu)化你的表現，后者則可以優(yōu)化你的外表。并通過依靠 TikTok 的廣告信息流及網紅影響力，迅速打開歐美市場。

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