圖源：Google

根據(jù)Instagram2023年趨勢(shì)報(bào)告，Z世代在美妝護(hù)膚上的選擇逐漸個(gè)性化、對(duì)皮膚護(hù)理上重視程度增加，美妝護(hù)膚的產(chǎn)品選擇上傾向于天然、無(wú)污染、防輻射等成分的選擇。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2022年全球美妝及個(gè)人護(hù)理行業(yè)收入達(dá)5644億美元，海外已有不少出眾的美妝護(hù)膚品牌，如資生堂、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、迪奧等大牌，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，新興美護(hù)品牌該如何暫露頭角？

美妝品牌Glow Recipe憑借著自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在2021年售罄17次，成為美國(guó)受歡迎的美妝品牌之一。

近日，Glow Recipe在TikTok上多個(gè)視頻達(dá)上萬(wàn)次播放，掀起購(gòu)買熱潮。

圖源：TikTok

“#glowrecipe”話題在TikTok擁有7.94億次觀看，海外用戶樂(lè)于分享的行為，也讓Glow Recipe品牌在TikTok等各大社交媒體上積攢超高人氣。

圖源：TikTok

根據(jù)Shoptop觀察，Glow Recipe美妝護(hù)膚產(chǎn)品深受TikTok用戶喜歡，她們喜歡將使用體驗(yàn)、測(cè)評(píng)的結(jié)果分享到社交媒體，基本上播放量都在數(shù)十萬(wàn)以上，

在4月4日，美妝博主@mikaylanogueira在賬號(hào)上分享使用Glow Recipe品牌下的西瓜精華液化妝的視頻，播放量達(dá)2670萬(wàn)次，60.6萬(wàn)點(diǎn)贊，1.4萬(wàn)個(gè)收藏。

圖源：TikTok

該視頻評(píng)論區(qū)里，許多網(wǎng)友紛紛被種草，還有用戶留言表達(dá)了對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)同，并表示皮膚因?yàn)槭褂肈ew Drops變好了得到了許多贊美。

Glow Recipe美妝護(hù)膚產(chǎn)品到底是如何得到認(rèn)可，獲得海外消費(fèi)者青睞？Shoptop帶你一探究竟。

Shoptop商務(wù)負(fù)責(zé)人Lisa表示，建立品牌是對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)形塑記憶的過(guò)程，而產(chǎn)生的識(shí)別與差異化是品牌競(jìng)爭(zhēng)力，也能為品牌帶來(lái)正面商業(yè)效益。

Glow Recipe是克里斯汀和莎拉于2014年創(chuàng)立的，從開(kāi)始她們就是奔著“打造韓國(guó)美容護(hù)膚品牌”的理念去的。

圖源：womensweekly

在創(chuàng)立之前，克里斯汀和莎拉進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)研，她們發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者抱怨化妝護(hù)膚步驟繁瑣、擔(dān)心護(hù)膚品成分不安全等問(wèn)題。

同時(shí)，站在消費(fèi)者角度結(jié)合自身日常需求，克里斯汀和莎拉努力為消費(fèi)者打造天然、無(wú)污染的美妝、護(hù)膚產(chǎn)品。

 Glow Recipe深知海外用戶對(duì)美容護(hù)膚類產(chǎn)品的需求，品牌下的產(chǎn)品都是采用草莓、西瓜、芭樂(lè)、牛油果等天然水果成分。

圖源：Glow Recipe（產(chǎn)品成分翻譯版）

Glow Recipe的睡眠面膜、保濕霜、果凍面膜、精華液等產(chǎn)品十分受歡迎，其西瓜睡眠面膜在2021年創(chuàng)下17次售罄的爆賣記錄。

Glow Recipe網(wǎng)站、產(chǎn)品詳情頁(yè)等，將產(chǎn)品成分、效果、應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，詳細(xì)列舉出來(lái)，每位查看的用戶都能清楚了解產(chǎn)品效果，也方便用戶選購(gòu)。

針對(duì)用戶皮膚痛點(diǎn)問(wèn)題，用心打造產(chǎn)品，天然水果成分、植物精華、維生素、透明質(zhì)酸等成分的羅列，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力與可信度。

另外，Glow Recipe以豐富的天然成分，成功簡(jiǎn)化護(hù)膚步驟，減緩了用戶美容護(hù)膚的護(hù)理焦慮，同時(shí)節(jié)省了生活時(shí)間。

簡(jiǎn)潔多效、天然成分等詞匯成為Glow Recipe標(biāo)簽，成為品牌的內(nèi)核，也為品牌帶來(lái)許多忠實(shí)用戶。

其實(shí)，品牌也有自己的人設(shè)，塑造一個(gè)好的形象，是品牌價(jià)值外延的途徑。在品牌人設(shè)方面，Glow Recipe品牌無(wú)疑是成功的。

圖源：Glow Recipe

為了讓更多用戶找到適合自己的產(chǎn)品，Glow Recipe建立了皮膚測(cè)試調(diào)研欄目。

當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，根據(jù)Glow Recipe提出的：

“How has your skin been feeling lately?”（你最近皮膚感覺(jué)怎么樣？）

“What is your primary skin concern?”（你最關(guān)心的皮膚問(wèn)題是什么？）

“Tell us about your lifestyle”（告訴我們您的生活方式）等8個(gè)與膚質(zhì)、生活作息相關(guān)的問(wèn)題，了解用戶膚質(zhì)和需求后，為其推薦合適的產(chǎn)品。

Glow Recipe皮膚測(cè)試的策略，幫助用戶分析皮膚存在的問(wèn)題，打造針對(duì)性專屬護(hù)膚方案，為許多消費(fèi)者解決了皮膚護(hù)理難題，為品牌鍛造優(yōu)質(zhì)口碑，提升產(chǎn)品回購(gòu)率。

圖源：Glow Recipe

Glow Recipe在產(chǎn)品上市前都會(huì)尋找參與者試用，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)用戶反饋的意見(jiàn)和使用效果，以此改善產(chǎn)品。

在上市后，Glow Recipe會(huì)收集消費(fèi)者使用4—6周的皮膚改善狀況，并會(huì)在產(chǎn)品介紹中放置使用產(chǎn)品前后的對(duì)比圖，以便于對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶做參考。

消費(fèi)者真實(shí)的使用反饋、產(chǎn)品使用前后照片的效果對(duì)比，能夠激發(fā)用戶的購(gòu)買欲，同時(shí)，也增強(qiáng)了Glow Recipe品牌信用背書(shū)。

相較于選擇單一某個(gè)銷售渠道的糾結(jié)，Glow Recipe不做糾結(jié)，而是選擇多元化渠道售賣產(chǎn)品。

圖源：Google

 Glow Recipe產(chǎn)品在亞馬遜、eBay等較大第三方電商平臺(tái)售賣，借助平臺(tái)的流量，增加產(chǎn)品銷量與銷售額。

另外，Glow Recipe還專門(mén)入駐Cultbeauty英國(guó)美妝電商平臺(tái)、mecca全球美妝奢侈品集合店、sephora等知名美妝零售店。

入駐精準(zhǔn)領(lǐng)域電商平臺(tái)，雖然會(huì)為Glow Recipe帶來(lái)許多競(jìng)品，但憑借優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的水果成分護(hù)膚的標(biāo)簽，也讓Glow Recipe品牌獲得精準(zhǔn)客流，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率與店鋪收益。

 獨(dú)立站是品牌的絕佳載體，Glow Recipe建立品牌獨(dú)立站，逐步在市場(chǎng)樹(shù)立自身品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

圖源：similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Glow Recipe品牌獨(dú)立站3—5月訪問(wèn)量在37萬(wàn)—46萬(wàn)之間，

其中女性訪問(wèn)者占69.56%、男性訪問(wèn)者占30.44%。

這些訪問(wèn)者中18—34歲的訪問(wèn)者最多，占64.93%，因此，Glow Recipe品牌獨(dú)立站深受海外Z世代女性消費(fèi)者的青睞。

圖源：Glow Recipe

Shoptop觀察到，Glow Recipe獨(dú)立站整體采用清新、可愛(ài)的裝飾風(fēng)格；

獨(dú)特的產(chǎn)品瓶身設(shè)計(jì)搭配淡雅、舒適的色彩，符合品牌宣傳產(chǎn)品采用天然水果成分的理念、符合Z世代年輕女性的審美。

無(wú)論是運(yùn)營(yíng)亞馬遜、Cultbeauty等電商平臺(tái)，還是布局品牌獨(dú)立站，Glow Recipe始終堅(jiān)持保持品牌的統(tǒng)一性，傳播簡(jiǎn)單護(hù)膚、天然護(hù)膚的理念，也有利于增加了品牌知名度與市場(chǎng)占有率。

“入局海外市場(chǎng)，是不是只有大品牌才需要做品牌營(yíng)銷？我們應(yīng)該怎么做品牌營(yíng)銷？”賣家在探索品牌出海道路時(shí)，常常有不同的選擇。

Shoptop認(rèn)為，不論是大品牌還是小品牌，跨境出海品牌營(yíng)銷必不可少。

圖源：Google

Glow Recipe品牌營(yíng)銷打法十分有趣，采用獨(dú)特的互動(dòng)社交、趣味性活動(dòng)引流，為品牌吸引到不少忠實(shí)粉絲。

全渠道的廣告營(yíng)銷，會(huì)加速品牌增長(zhǎng)，而營(yíng)銷渠道的選擇，則取決于你的受眾。

根據(jù)前文分析，Glow Recipe消費(fèi)用戶大多數(shù)是18—34歲年輕女性。

在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest等海外年輕人熱愛(ài)的社交媒體上建立賬號(hào)，組建品牌社區(qū)，進(jìn)行推廣引流。

圖源：TikTok

TikTok上“@glowrecipe”賬號(hào)擁有47.36萬(wàn)粉絲，其主頁(yè)發(fā)布的視頻，大致有產(chǎn)品成分講解、產(chǎn)品護(hù)膚使用步驟、各類膚質(zhì)護(hù)理技巧等內(nèi)容視頻。

關(guān)注消費(fèi)者最在意的護(hù)膚問(wèn)題，針對(duì)性發(fā)布相關(guān)視頻，是Glow Recipe在社媒賬號(hào)上快速吸粉的原因之一。

另外，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，Glow Recipe很擅長(zhǎng)做精準(zhǔn)營(yíng)銷。

Glow Recipe在TikTok、YouTube等平臺(tái)上尋找大量的美妝KOL合作。

圖源：YouTube

以YouTube平臺(tái)為例，通過(guò)搜索“Glow Recipe”就能發(fā)現(xiàn)，有許多美妝KOL發(fā)布Glow Recipe產(chǎn)品相關(guān)視頻，視頻的播放量一般在幾千到幾百萬(wàn)次，甚至達(dá)千萬(wàn)次播放。

通過(guò)美妝博主發(fā)布使用產(chǎn)品化妝、產(chǎn)品開(kāi)箱測(cè)評(píng)、產(chǎn)品推薦等各類型視頻，精準(zhǔn)向美妝護(hù)膚領(lǐng)域的用戶種草，大大提升產(chǎn)品銷量和獨(dú)立站購(gòu)買力。

不論是Glow Recipe社媒賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)還是與美妝KOL合作，通過(guò)在社交媒體上與用戶的真實(shí)互動(dòng)，也幫助品牌建立客戶好感度、提升品牌知名度。

圖源：TikTok

Glow Recipe有趣的是會(huì)在重大節(jié)日、特別時(shí)期，發(fā)布一些有趣的活動(dòng)或趣味的合拍，可能是聯(lián)合KOL，也可能是自己使用社媒上的有趣合拍。

在5月3日，Glow Recipe發(fā)布的一條精華成分解說(shuō)視頻擁有44萬(wàn)次播放。

然而，枯燥的成分講解視頻之所以如此吸引人，是因?yàn)镚low Recipe將各款精華都“戴上不同款式假發(fā)”，十分新奇，有趣的畫(huà)面結(jié)合生動(dòng)的講解，吸引許多用戶關(guān)注，帶來(lái)不少獲客。

多樣化趣味玩法、護(hù)膚卡點(diǎn)合拍，Glow Recipe借助社交媒體熱點(diǎn)話題，提升自身品牌話題熱度，增加品牌曝光率。

Fiserv關(guān)于英國(guó)消費(fèi)者預(yù)付洞察的報(bào)告顯示，56%的受訪者認(rèn)為，贈(zèng)送禮品卡比直接贈(zèng)送禮物更好。

圖源：Glow Recipe

Glow Recipe洞察到該趨勢(shì)，在獨(dú)立站內(nèi)開(kāi)通禮品卡選項(xiàng)，并設(shè)置了三款禮品卡皮膚，以供消費(fèi)者選擇。

Glow Recipe大多數(shù)受眾用戶是年輕女性，而海外重大節(jié)日時(shí)，可以幫助許多男士解決挑選禮物的難題，電子禮品卡不用等待物流時(shí)間，隨時(shí)購(gòu)買隨時(shí)贈(zèng)送。

收到Glow Recipe電子禮品卡的人，可以隨時(shí)在Glow Recipe獨(dú)立站挑選想要的產(chǎn)品，成為許多海外用戶贈(zèng)送禮物的不二之選，也從另一方面提高了Glow Recipe產(chǎn)品銷量。

如今，Glow Recipe美妝品牌在美國(guó)、英國(guó)等多國(guó)熱銷，一路從0—1，從小品牌成長(zhǎng)到獨(dú)具特色知名品牌，離不開(kāi)對(duì)美妝市場(chǎng)的深入洞察與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的發(fā)掘，其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略也值得各位賣家借鑒學(xué)習(xí)。