我從Wish起家，但近幾年我的Wish店鋪靠鋪貨出單變得越來(lái)越難，他的增長(zhǎng)曲線就像一條拋物線，讓我不得不考慮去從其他新平臺(tái)上尋找機(jī)會(huì)。

我做過(guò)Shopee、Lazada、Joom等很多新興平臺(tái)，目前出單量最好的是Shopee。這可能是由于，這個(gè)平臺(tái)的調(diào)性跟Wish很相似，早期都以鋪貨為主。

今年大家都說(shuō)年份不好，又是打仗又是疫情，許多人都轉(zhuǎn)行了，但我的Shopee店鋪總出單量還是較去年同期有一定增長(zhǎng)。

這可能跟我在義烏做東南亞市場(chǎng)有關(guān)，正好避開(kāi)了一些高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。慶幸的同時(shí)，也讓我無(wú)限感慨，能不能賺錢，努力是一方面，運(yùn)氣也相當(dāng)重要。

其實(shí)一個(gè)新店鋪要做到日均10單并不難，但要做到日均百單還是有一定難度。

我認(rèn)為Shopee平臺(tái)最重要的就是選品，新賣家最首要練習(xí)的能力也是選品力。

平時(shí)我在公司跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)的最多的就是，選品選不好，再牛的運(yùn)營(yíng)也只能對(duì)著數(shù)據(jù)直搖頭。

去年我的一個(gè)店鋪，1個(gè)月內(nèi)做到了日出200單，就是因?yàn)橐粋€(gè)品賣爆了。

選品的話不要盲目去選，可以借助選品工具，我們一般都會(huì)打開(kāi)芒果店長(zhǎng)的Shopee選品工具看看Shopee平臺(tái)上各個(gè)站點(diǎn)的熱銷品都有哪些。

我們不會(huì)把眼光只局限在國(guó)內(nèi)，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的消費(fèi)者偏好都不一樣。

看中了的品，就直接用“一鍵鋪貨”功能把商品信息采集到自己的店鋪里。一般采集過(guò)來(lái)的素材我們都會(huì)微調(diào)下，效果會(huì)好一些。

能不能爆單，就是選品和引流的完美匹配。

新手賣家想要破0單，可以前期低價(jià)或投廣告引流一段時(shí)間試試，不一定要賠太多，但做店鋪前期還是需要一些投入。

像我做到日均200單的那家店，前期投入了大概20萬(wàn)。

菲律賓、新加坡站點(diǎn)都推薦先開(kāi)廣告，讓廣告帶動(dòng)下。開(kāi)廣告的商品價(jià)格要低，不然起不到引流轉(zhuǎn)化的效果。做越南站點(diǎn)的話，直接找個(gè)商品上1000越南盾，必出單！

引流后商品的瀏覽量、加購(gòu)量等數(shù)據(jù)分析非常重要，依據(jù)此及時(shí)調(diào)整選品及引流策略，這個(gè)不斷嘗試的過(guò)程就是爆單前的基礎(chǔ)操作。

許多賣家開(kāi)廣告開(kāi)了一星期，發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果就關(guān)了，那其實(shí)很可惜，屬于快成功了，沒(méi)到那個(gè)效果就放棄了，做跨境電商還是貴在堅(jiān)持。

鋪貨型的平臺(tái)大家一般都走低價(jià)模式，薄利多銷。很多新手賣家上品一段時(shí)間就會(huì)覺(jué)得東南亞市場(chǎng)很卷，平臺(tái)上的價(jià)格普遍很低。

但其實(shí)我們?cè)谏掀返臅r(shí)候都會(huì)設(shè)置引流款和利潤(rùn)款。引流款定價(jià)低，沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧本。

但由于一般顧客進(jìn)來(lái)不會(huì)只買一種，更多會(huì)選擇搭配購(gòu)買。這時(shí)候組合定價(jià)就很重要了，設(shè)定滿多少金額才能發(fā)貨的硬指標(biāo)。單件看價(jià)格的確不高，但是顧客多買幾件，其實(shí)利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的。

除了組合銷售外，為了保障利潤(rùn)，我們?cè)谪浽捶矫嬉矔?huì)不斷找方法去壓低進(jìn)貨價(jià)。

找到那些競(jìng)爭(zhēng)小，但顧客又感興趣的商品，搶占初期那波流量紅利，等到大家都在鋪這個(gè)商品的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)吃過(guò)一波利潤(rùn)了。

目前來(lái)說(shuō)，我的新加坡店鋪利潤(rùn)比較高?？偟膩?lái)說(shuō)，Shopee上要賺錢，選品是重中之重。

采訪的最后，李總表示，Shopee的新店鋪純鋪貨已經(jīng)不太好出單，建議做精品店，也就是通過(guò)芒果店長(zhǎng)ERP批量采集刊登上品后，要迅速開(kāi)啟廣告引流測(cè)款，篩選出好的商品再著重去做。

是“扶貧”東南亞，還是“掘金”東南亞？你從李總的自述中找到答案了嗎？歡迎大家在留言區(qū)交流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，抱團(tuán)成長(zhǎng)！

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