圖/Instragam

這種運(yùn)動連衣裙，就是一種用彈力面料制造，集鍛煉跑步與居家穿著的一體式服裝。

受全球疫情爆發(fā)的影響，近兩年來，全球服裝潮流逐漸消除了“戶外”和“室內(nèi)”風(fēng)格之間的區(qū)別，特別是隨著天氣變暖，歐美女性開始推崇在戶外穿更為舒適的運(yùn)動休閑衣物，而運(yùn)動連衣裙的出現(xiàn)重新定義了現(xiàn)代人的運(yùn)動休閑，被成為活潑時尚的家居服。

圖/Outdoor Voices Youtube視頻截圖

而作為市場上嶄露頭角的運(yùn)動休閑品牌之一，

來自國內(nèi)的運(yùn)動服品牌 Halara ，就通過 TikTok 帶火一個“In My Feels”連衣裙而聲名鵲起，打響了自己的品牌度。

Halara ，是一家名為北京 全量 全速科技有限公司的快時尚跨境出海品牌，創(chuàng)辦于2020年7月份，創(chuàng)始人名叫張小沛。

根據(jù)天眼查的資料顯示，

作為類SHEIN的快時尚的出口跨境電商品牌，Halara 僅用1年的時間，就先后完成了A輪和天使輪融資。投資方包括今日資本、山行資本、紅杉資本、高榕資本、晨興資本、IDG、天善資本等。

圖/天眼查

在公開資料中，創(chuàng)始人張小沛的履歷可謂異常耀眼。

她是一位資深的技術(shù)大佬，曾擔(dān)任曾擔(dān)任微軟在線廣告團(tuán)隊首席研發(fā)總監(jiān)、瓜子二手車直賣網(wǎng)CTO，參與制定并實施公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和變現(xiàn)模式等。

而且其團(tuán)隊核心成員也不簡單，幾乎都來自Amazon，Google, Microsoft，F(xiàn)acebook, Hulu，Uber，BAT等一線知名公司。

也正是團(tuán)隊的技術(shù)實力夠硬， 讓 Halara 擁有笑傲于其它快時尚服飾品牌的優(yōu)勢。

圖/百度百科

事實上，”用技術(shù)驅(qū)動的服裝電商公司“就是 張小沛 給 Halara 的定義。

因為 Halara 擁有一種獨(dú)家開發(fā)的預(yù)測庫存分析 (PIA) 軟件，能夠近乎實現(xiàn)品牌產(chǎn)品零庫存，使得她能夠以比競爭對手更低的價格提供產(chǎn)品，把庫存成本讓利給消費(fèi)者，從而實現(xiàn)資源零浪費(fèi)。

通過這種可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)，Halara 從一開始就能直接接觸到部分特定的消費(fèi)群體，而且這些環(huán)保群體有很大概率會成為 Halara 品牌最為忠誠的用戶。

圖/halara 官網(wǎng)

從 Halara 的官網(wǎng)可以看到，她們主要提供從運(yùn)動褲到網(wǎng)球裙的各種商品，

產(chǎn)品價格壓得很低，約為 25-50 美元不等。

圖/halara官網(wǎng)

在社交媒體的布局上，除 TikTok 外，Halara 的 官網(wǎng)流量主要以 Facebook 、Pinterest、Youtube、Instragam，這四個社媒的流量為主。

其中在 Facebook 上擁有約12.6萬粉絲，日常發(fā)文主要推薦自家 Facebook 商店的暢銷品類。

圖/facebook

而在 Instragam 上則擁有150萬粉絲，平臺上共有 430 賬號發(fā)布的1029 條推文中提及 Halara 的帖文，獲得點(diǎn)贊 2071,766 ，評論 26851，互動總數(shù)209.8萬。

此外，Halara 還與55個賬號合作發(fā)布過72條推廣帖文，占總關(guān)聯(lián)帖文的6.99%，其中影響力最大的網(wǎng)紅的粉絲達(dá)135.4萬粉。

圖/Instragam

Youtube 上的粉絲雖然不高，但從相關(guān)平臺的展現(xiàn)數(shù)據(jù)來看，2021年7月1日——2022年5月31日 ，共有 238 個頻道新發(fā)布了 345 條提及 Halara 的視頻,，覆蓋人次達(dá)2100多萬。

其中與26個頻道合作發(fā)布了31條推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的8.98%，

圖/Youtube

而在 Pinterest 上，每個月的瀏覽量高達(dá)920.8萬。

很顯然，不少流量來自于用戶通過谷歌搜索 到 Halara 的 Pin 圖，從而直接引導(dǎo)至官網(wǎng)。

圖/pinterest

Halara 在海外的口碑也是好得驚人。

在 Trustpilot 和 Sitejabber 上，除了在運(yùn)輸時間和面料質(zhì)量等幾個關(guān)鍵點(diǎn)上受到了用戶褒貶不一的評價，但總體上大多數(shù)評論都是正面的。

面料柔軟

物美價廉

美麗，時尚的設(shè)計

緊身褲可以小

少部分服飾面料感覺偏薄

物流速度較慢

大多數(shù)顧客表示，Halara 的 產(chǎn)品穿起來很舒適，并且還有多種時尚款式和顏色可供選擇，能滿足她們的運(yùn)動休閑需求。

圖/fashionnetwork.com

在所有社交推廣渠道中，Halara 更為依賴用 TikTok 廣告“持續(xù)”創(chuàng)造品牌曝光度與新品營銷——轟炸程度堪比當(dāng)年的腦白金廣告。

從結(jié)果來看，這種廣告策略也確實迅速地為她們創(chuàng)造了品牌知名度。

Halara 的 TikTok 官方號擁有 40.8萬個粉絲，收獲了120萬個喜歡。

圖/TikTok

自帶的 #halaraeveryday 、#halara、 #halaragirls、 #halaradress 話題流量全部破億，

最高話題播放量達(dá)3.82億。

圖/TikTok

其 TikTok 用戶自建的標(biāo)簽 #exercisedress ，至今也獲得了超 440 萬次的播放量。

圖/TikTok

作為 Halara 的營銷主陣地，在過去半年里，共有 800 個賬號發(fā)布了 1637 條提及 Halara 的視頻,，獲得2700多萬點(diǎn)贊及22.5萬的評論。

此外與品牌還與728個賬號進(jìn)行合作，共發(fā)布了1452個合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的88.69%。

從以上數(shù)據(jù)可以看到，除了投放海量 TikTok 官方廣告，利用有影響力的網(wǎng)紅營銷， 也是 Halara 進(jìn)行品牌推廣的策略之一。

為了能吸引更多關(guān)注生活方式和舒適度的消費(fèi)者，她們會聯(lián)系生活 方式 影響者，邀請一些有一定影響力的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，嘗試推薦 Halara 的產(chǎn)品給粉絲。

例如在 TikTok 上 ，Halara 幾乎每條視頻都是合作網(wǎng)紅制作的視頻。

圖/TikTok

Halara 也有建立一個推廣聯(lián)盟的會員計劃，每個人都可以申請成為內(nèi)容發(fā)布者和影響者。只需個人用戶發(fā)布帶推廣鏈接的相關(guān)產(chǎn)品，都能從每次銷售中賺取傭金。

值得一提的是，該計劃還會為會員提供推薦的促銷策略和熱門關(guān)鍵詞組合，可用于 PPC 競價活動。

在時尚趨勢和我們的個人品味受到購物算法嚴(yán)重影響的時代，運(yùn)動裝是高效、最佳生活方式的典型服裝。

Halara 把 物美價廉 的運(yùn)動休閑完美地融入到純運(yùn)動服裝與時尚之間，前者可以優(yōu)化你的表現(xiàn)，后者則可以優(yōu)化你的外表。并通過依靠 TikTok 的廣告信息流及網(wǎng)紅影響力，迅速打開歐美市場。

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