明星產(chǎn)品《Whiteout Survival》2023年收入預估達24.8億元，是點點互動旗下另一款已經(jīng)上線3年多的熱門游戲《Family Farm Adventure》總流水的近兩倍。此外，在母公司世紀華通披露的年度業(yè)績預告中顯示，2023年點點互動的自研收入已經(jīng)實現(xiàn)了翻倍以上增長。

而據(jù)點點出海觀察，《Whiteout Survival》之外，點點互動在其他賽道的重點游戲同樣可圈可點，其中不乏老游戲再煥新春以及對新賽道的提前布局。

下文中，我們將從新游分析、重點游戲分布及表現(xiàn)、老游戲推廣等角度去拆解點點互的產(chǎn)品結構以及未來戰(zhàn)略。

《Clash Guys: Hit the Ball》（以下簡稱《Clash Guys》）是點點互動在今年2月初推出的一款輕量級派對吃雞游戲，目前已經(jīng)登陸了全球170多個國家及地區(qū)。

點點數(shù)據(jù)顯示，截至目前（3月19日）該游戲全球雙端總下載量預估超280萬，東南亞與拉丁美洲表現(xiàn)尤其強勁，其中印度尼西亞、巴西以及印度分別以24.8%、18.9%、9.12%的貢獻位列TOP3。

以下載趨勢來看，《Clash Guys》在上線10天后（2月10日春節(jié)當天）達到25.9萬的日下載頂峰，之后數(shù)據(jù)便開始直線下滑，2月的下載量占總下載量的99.3%，而3月幾乎處于半停滯狀態(tài)。 

收入方面，游戲雙端總流水預估不到8萬元，巴西、日本、泰國位列TOP3，其中2月流水6.4萬左右，上線至今蘋果端的RPD（每下載收入）預估在0.5元左右，谷歌端則不到0.1元。 

《Clash Guys》作為派對游戲，本來就具有大DAU、低ARPU值的特征，因此在聲量及用戶量級沒有起來之前，如此收入并不奇怪，需要在未來被持續(xù)關注的反而是下載端的表現(xiàn)。

回到游戲本身，《Clash Guys》在美術方面與大多數(shù)派對游戲一致，畫面明亮、角色在可愛的同時兼具個性化的表達，角色外觀及手持武器均可隨意搭配，當然這也是其主要氪金點。 

內容體驗方面，目前較為單一，沒有過多的玩法填充，與國內外成熟的派對游戲存在一定差距。核心玩法便是“擊球”，玩家在進入競技場后，需要控制手里的武器將朝自己飛來的球擊飛，成為最后一個持球站立的人將會獲得本局游戲的勝利。 

局中的可玩性與策略性首先體現(xiàn)在對飛球的動態(tài)判斷，初始階段飛球隨機選擇目標，之后隨著玩家因自?；蚬羲说?ldquo;擊飛”動作變化，加之如果沒有玩家淘汰，飛球的速度會越來越快，因此玩家需要高度集中注意力去變化自身走位。

其次，玩家可以通過對局獲得金幣從而解鎖和升級角色的技能，目前有10種技能，不同的技能的施展會為游戲增加更多趣味性和隨機性。例如，初始就擁有的“格擋”與“沖鋒”，前者釋放后會形成一個1秒的護盾，后者則是向指定方向沖刺，除此之外，還有閃避球（8秒內球體會不斷閃爍且小幅增速）、換位、升龍球等作用在球或其他玩家身上的技能； 

最后，雖然已經(jīng)有“不動就等死”、“Feeding Frenzy”等模式，但更多的創(chuàng)新玩法必然是《Clash Guys》作為派對游戲的努力方向。

結合當前的數(shù)據(jù)與玩法，加之廣大大顯示，自1月底投放以來該作默認去重后相關廣告僅有345，可見《Clash Guys》并沒有進行大規(guī)模買量、同時游戲內容也處于前期，更別說UGC內容了，因此數(shù)據(jù)上的突然下跌可以理解，后續(xù)在內容填充完善以及整體投放力度提升后的表現(xiàn)值得重點關注。

事實上，《Clash Guys》并非點點互動首款派對游戲，今年1月上線的《Livetopia: Party!》被稱為其在派對賽道的戰(zhàn)略性嘗試。

《Livetopia: Party!》前身是2021年4月點點互動的母公司世紀華通在Roblox平臺發(fā)布的元宇宙游戲《Livetopia》，主打元宇宙模擬人生 + 虛擬社交，巔峰時有4000萬月活躍用戶、500萬日活。

《Livetopia: Party!》除了在美術上做了升級優(yōu)化，使得建模更加細膩外，玩法上融合了《Livetopia》在開放世界MMO以及模擬經(jīng)營方面的優(yōu)勢，同時加入了派對游戲的內容，使得區(qū)別于其他同類派對產(chǎn)品。

游戲背景在一座名叫Livetopia的海濱城市中，玩法方面設計了職業(yè)系統(tǒng)，玩家可以選擇扮演醫(yī)生、消防員、搖滾明星等15種職業(yè)，完成對應職業(yè)任務可以獲得游戲貨幣； 

養(yǎng)成系統(tǒng)下包括寵物、家園及裝扮。寵物分不同的品級與品種，既可當坐騎也具備戰(zhàn)斗屬性，戰(zhàn)斗又衍生出星級進化、天賦學習、變異等概念。家園系統(tǒng)首先包括裝修，其次與社交強相關，玩家可以在家園舉辦聚餐、學術探討等各種不同主題的派對，邀請玩家上限為30。裝扮則很好理解，可以利用其他任務得到的貨幣、抽盲盒或“贈禮”的方式獲取服裝及載具； 

派對游戲方面，有淘汰賽、刀球、驚樂園、淘汰賽、小丑入侵和奇妙夜等玩法，同時游戲鼓勵玩家自制關卡。 

作為一款有用戶基礎的產(chǎn)品，《Livetopia: Party!》上線不久便登頂印尼市場Google Play下載總榜，首月全球雙端下載量突破300萬，日下載量峰值為15.8萬，然而之后下載量暴跌，日下載量在1至2萬間波動，截至目前該作總下載量預估為390萬，印尼占比高達68.5%。 

收入方面，截至目前雙端總流水為28.8萬，丹麥、印尼、美國分別以39.2%、20.6%、4.95%位列TOP3，上線至今RPD僅為0.07元。

對照來看，兩款派對游戲在數(shù)據(jù)表現(xiàn)及數(shù)據(jù)趨勢方面差別不大，更像是點點互動探索新賽道的敲門磚，后續(xù)應該會繼續(xù)調整測試，亦或者有其他派對游戲上線。

雖然派對賽道尚在早期，但近兩年隨著“護城河”產(chǎn)品的增加，以及覆蓋品類的多樣性，點點互動的底氣愈發(fā)充足。包括上述的兩款派對，點點互動目前線上有11款重點游戲。 

這其中《Whiteout Survival》顯然是推動點點互動成為頭部出海廠商的最大功臣，也是2023年至今4X賽道（探索、擴張、開發(fā)、消滅）的絕對王者。它的成功來源于多方面，被數(shù)據(jù)驗證過的冰雪末日生存題材、一年左右完成研發(fā)到發(fā)行的超強行動力、SLG背景豐富的制作人黃淙楠團隊、“模擬經(jīng)營+放置+4X”的融合玩法帶來的中輕度SLG體驗、副玩法買量策略、常態(tài)化的運營推量等等。

2023年2月中旬上線后，《Whiteout Survival》首月全球雙端流水僅為1570萬，之后月流水開始不斷沖高，隨著去年12月18日更新的“圣誕慶祝”活動，今年1月游戲流水達到了5.02億元的最高值，2月雖然略有降低，但是在“1st Anniversary Video Contest”、“Lunar New Year”以及“Valentine’s Day Even”等節(jié)日活動的加持下，月流水依然達到了4.6億元。 

截至目前，該作總流水預估在37.3億元左右，其中美國、韓國、日本分別以30.5%、14.7%以及8.49%的占比位列TOP3。2023年年流水達24.8億元是點點互動旗下收入最高的游戲。 

雙端下載量方面，由于其月投放相關廣告一直控制在嚴格去重后4000至6000之間，因此下載量自上線后半個月后便一直維持著震蕩上升的節(jié)奏，近半年月下載量在350萬至450萬之間浮動。截至目前，其總下載量預估達4400萬，其中美國（22.2%）、土耳其（5.48%）以及日本（5.21%）位列TOP3。

《Whiteout Survival》之下，同為模擬經(jīng)營的《Dragonscapes Adventure》與《Family Farm Adventure》則是2023年營收的二、三名。

2020年10月上線的《Dragonscapes Adventure》主打鄉(xiāng)村題材，采用歐美卡通畫風，玩法與旗下王牌系列“Family Farm”類似，都是種植、完成訂單然后探索島嶼，但加入了寵物龍與合成玩法。 

該作在剛上線的前6個月，收入處于緩慢攀升中，在美國一度進入了iOS游戲暢銷榜前100，但很快數(shù)據(jù)開始滑落，2022年時游戲進入平穩(wěn)運營期，月流水穩(wěn)定在1500萬的低點。然而就在今年3月，《Dragonscapes Adventure》收入開始爬升，重新回到了美國iOS暢銷榜，9月時月流水達到了5500萬的峰值，整個2023年其總流水預估為4.38億，美國貢獻了38%位居第一。 

數(shù)據(jù)的轉變主要是因為從去年12月開始，《Dragonscapes Adventure》開始在游戲內加入副玩法“畫線救狗頭”，同時以此買量，今年2月份改為“化妝清潔”小游戲，7月至今則使用“套圈解密”與“一筆畫”玩法獲量。

2021年2月初上架的《Family Farm Adventure》是點點互動2010年成立后推出的首款社交頁游《Family Farm》IP的延伸，主打“模擬經(jīng)營+劇情”主要通過體力限制與探索驅動玩家。 

上線第一年，該作便展現(xiàn)出了強勁的實力，月流水持續(xù)沖高，從最初的不到1000萬到2021年底已經(jīng)突破了5000萬，整個2022其月流水依然穩(wěn)定在4000萬以上，今年7月后整體數(shù)據(jù)有輕微下滑，但整體2023年總流水依然達到了4.26億，美國、日本及德國位列貢獻TOP3。

此外，截至目前《Family Farm Adventure》的雙端總流水已經(jīng)來到了13.2億，僅次于《Whiteout Survival》。

去年營收的第三檔產(chǎn)品集中在放置游戲賽道，首先是2021年9月中旬上線的放置卡牌游戲《Valor Legends》，采用卡通風的Low Poly建模，核心玩法為Team RPG形式，在關卡中還加入了自走棋元素，變現(xiàn)方式為IAA+IAP。

上線初期該作表現(xiàn)不溫不火，第一年整體月流水在1500萬左右，美國為TOP1市場，但在2022年11月其收入環(huán)比增長了近3倍至4180萬，之后月流水穩(wěn)定在2500萬至3000萬之間，同時韓國貢獻占比飆升至第一，與《Dragonscapes Adventure》一樣，《Valor Legends》數(shù)據(jù)回暖與2022年10月副玩法的接入息息相關。 

值得關注的是，在有效副玩法的吸量周期過后，盡管還在嘗試其他小游戲，但《Valor Legends》整體數(shù)據(jù)再次開始緩慢下滑，直到2023年8月加入的小游戲“Twist & Mend”及今年3月加入的“Sky Drift”在日本市場起量，數(shù)據(jù)又一次周期性爬升。 

截至目前《Valor Legends》總流水預估在6.8億元左右，其中2023年斬獲了3.45億元，占比過半。

其次是《Frozen City》，其僅比同題材的《Whiteout Survival》早上線兩個月（2022年12月底），采用更加輕量的內容量設計，首月流水（2040萬）與首月下載（404萬）比《Whiteout Survival》優(yōu)秀不少。

點點互動早期對它的期望是能夠超過旗下放置游戲的代表《Idle Mafia》，因此在玩法上將生存、放置、模擬經(jīng)營甚至RPG卡牌進行了創(chuàng)新融合，在題材上大量測試，最后選擇了數(shù)據(jù)更加優(yōu)異的冰雪末日。 

然而在2023年3月月流水達到巔峰的4800萬之后，《Frozen City》的收入開始極速下滑，上個月流水僅有1160萬，2023年總收入預估為3.4億元。

雖然《Frozen City》當前表現(xiàn)較為一般，但結合點點互動對其他老游戲的運營，加之游戲品質不差，長期運營數(shù)據(jù)回暖的可能性是存在的。

被《Frozen City》拿來對標的《Idle Mafia》，采用卡通畫風，以放置為主要玩法，但還添加了關卡、卡牌、副本、人物升級、裝備配給等多個玩法。

雖然是2020年2月上線的老游戲，但長線能力相當能打，今年2月流水為1140萬與《Frozen City》持平，而其2020年至2023年的年收入分別為7540萬、1.92億、1.88億、1.22億元，整體略有下滑變化不大。 

最后則是2023年年流水沒有過億重點產(chǎn)品，分別是《Bingo Aloha》、《Awaken：Chaos Era》以及《Dream Detective: Merge Game》，類型各不相同。

2021年6月上線的《Bingo Aloha》是點點互動在博弈游戲賽道一次嘗試，同年11月其實還有另一款名叫《Wonder Cash Casino Vegas Slots》的同類型產(chǎn)品，然而后者的整體成績遠不如前者。以2023年總收入來看，前者約為7850萬，后者則僅有870萬。 

《Bingo Aloha》

《Wonder Cash Casino Vegas Slots》

2022年1月上線的《Awaken：Chaos Era》是一款西方魔幻題材+卡牌收集養(yǎng)成玩法的產(chǎn)品。點點互動CEO陳琦在接受采訪時提到，其“立項過程結合了《RAID》和《魔靈召喚》，他們對這種平行卡牌玩法的區(qū)別度是看好的，因此該作應運而生。

然而《Awaken：Chaos Era》上線過后，月流水高峰期僅持續(xù)了5個月（峰值為2690萬），之后便再也沒有到過千萬級別，上個月更是僅有120萬。

去年10月測試的《Dream Detective: Merge Game》實際上是一款回爐再造的產(chǎn)品，將2019年上線“找物”玩法改成了合并消除，然而如此調整似乎并沒有給游戲帶來新的生機，其月流水一直40萬左右浮動。

將《Dream Detective: Merge Game》單獨放在重點游戲中，主要是因為合成似乎也是點點互動較為關注的賽道之一，除了該游戲，今年2月還上線了一款名為《Food and Travel: Merge Game》新作。

2016年，F(xiàn)unPlus旗下負責模擬經(jīng)營項目《Family Farm》（其2012年推出的《Family Farm Seaside》，2023年流水還有9100萬）的點點互動被拆分出售給了世紀華通。

之后兩年其代理了FunPlus旗下最賺錢的兩款SLG，《阿瓦隆之王》及《火槍紀元》，但此時的點點互動也意識到僅靠代理是無法在愈發(fā)成熟的手游市場實現(xiàn)跨量級躍遷的。

2019年，點點互動開始著手建立自研團隊，并圍繞休閑、RPG以及創(chuàng)新策略游戲三大賽道進行探索，這一年他們推出了很多游戲，但效果一般。時間來到2021年至2022年，這期間由于部分自研及代理產(chǎn)品沒有達到預期、投放成本大幅提高、《阿瓦隆之王》《火槍紀元》代理發(fā)行合同到期、母公司遭遇巨額的商譽減值等，使得點點互動難以大步向前。

但好在困頓之中，其依然堅持了2019年定了戰(zhàn)略，同時在立項研發(fā)過程中堅持用數(shù)據(jù)說話，多賽道經(jīng)驗的積累并非毫無用處。隨著2022年下半年副玩法機遇的出現(xiàn)、SLG爆款的誕生以及模擬經(jīng)營熱門作品的加持，點點互動終于完成了三大核心賽道的落子，現(xiàn)在他們試圖去撬動更多品類的用戶。