圖/安克創(chuàng)新官網(wǎng)

國內(nèi)默默無聞、國外大放異彩，作為跨境圈內(nèi)的資深大賣，也是快速成長的新銳出海品牌企業(yè)，一直以來都是圈內(nèi)人效仿的目標(biāo)。

事實上，我們?nèi)缃褚呀?jīng)很難再用“亞馬遜大賣”這種單一標(biāo)簽來形容現(xiàn)在的安克創(chuàng)新，作為“全球化消費電子品牌”，小哥也關(guān)注其社媒流量的玩法，比如TikTok賬號的打造，或許有可借鑒之處。

2022年4月11日，安克創(chuàng)新發(fā)布了2021年度財報。

財報顯示，線上渠道方面，亞馬遜仍是安克創(chuàng)新最重要的渠道，2021年營收占比54.66%，略低于2020年同期的61.74%。獨立站和其他渠道的營收占比有所提升，具體來看，獨立站全年收入突破3.9億元，同比增長83.57%。

圖/安克創(chuàng)新2021年報

數(shù)據(jù)不難看出，以亞馬遜起家的安克創(chuàng)新，在多渠道布局戰(zhàn)略上如今已初見成效。

線上營銷策略上，除了維持亞馬遜店鋪的運營，獨立站的流量主要通過亞馬遜店鋪引流、粉絲抽獎、超級客戶評測 及 Star 貢獻者計劃（KOL）來進行引流。

另外，邀請海外名人通過博客文章或短視頻的形式評測新產(chǎn)品，從而形成反向鏈接，提高搜索引擎的權(quán)重，也是常用的一種方式。

圖/anker.com

在 Similarweb 和 Alex 工具欄查看 Anker 網(wǎng)站的流量發(fā)現(xiàn)，

Anker 官網(wǎng)流量基本都以直流和搜索為主，且在美國、英國和德國的流量最多。

除此之外，訪客流量的用戶黏性也非常高，

這主要得益于歸功于其成功的社區(qū)論壇運營。

圖/anker.com

翻了下安克論壇的相關(guān)帖子，發(fā)現(xiàn)官方主要在論壇上發(fā)布一些能提高參與度和捕獲潛在客戶的營銷活動。

例如，新品測試、贈品/比賽、聯(lián)合品牌活動以及亞馬遜直播。

新品測試不僅能幫助優(yōu)化產(chǎn)品，同時也能提高品牌影響力。

贈品則主要用于在社媒平臺上拉新客戶，并通過再營銷的方式激活潛在客戶。

圖/google

Anker 目前運營的社媒平臺涉及 TikTok、 Youtube、Instagram、Twitter及 facebook。

其中，Twitter 的粉絲數(shù)為 19.5萬。

圖/anker.twitter

Youtube 的粉絲數(shù)為 4.24 萬。

圖/anker.youtube

Facebook 的粉絲約 45 萬粉絲數(shù)。

圖/anker.facebook

Instagram 的粉絲數(shù)量為 23.6萬，相比較 twitter和 facebook 的發(fā)文頻率偏低了點。

圖/anker.instagram

就內(nèi)容維度上，這幾個社媒基本以圍繞活動（測試、贈品、產(chǎn)品通知），以及來自權(quán)威網(wǎng)站評論的推文為主。

另外，Anker 的 新品發(fā)布活動策略基本可以歸結(jié)為以下幾點：

熱身——通過贈品獲取新 潛在 客戶

上線——通過優(yōu)惠券吸引客戶購買

回顧——再營銷刺激二次消費

圖/anker.twitter

通過SimilarWeb的查詢，在社交媒體流量來源中，Youtube、Facebook占據(jù)的比重更高。

Anker 自然深知這一點。

因此，雖然比 Facebook、Twitter 等社媒平臺的運營時間晚，但 Anker 在 TikTok 建立了一個社交賬號矩陣，其中粉絲量最多的賬號來自于印尼TikTok官方號，達到658K粉絲量。

其次是越南官方賬號，粉絲量222.4K，第三則是英國賬號，粉絲量117.6K

圖/TikTok

此外， 它們 官方賬號 @ankerofficial 的數(shù)據(jù)也不錯 。

截至目前，Anker 的 TikTok 官方號@ankerofficial 的粉絲量為313.8K，共獲得了2.1M個贊。

圖/TikTok

通過第三方數(shù)據(jù)查詢得知，

目前官方號的平均數(shù)據(jù) 播放 為 74.1K，點贊數(shù) 8.4K，平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)為 36。

標(biāo)簽使用最多的是 #fyp #fy #foryou。

而 @ankerofficial 的爆款誕生在2021年12月9日的一條視頻，

視頻共獲得了15.2M（1520萬播放量）， 1M（100萬點贊數(shù)）。

圖/TikTok

除了日常視頻發(fā)布，Anker 在平臺上也邀請了不少 TikTok優(yōu)秀創(chuàng)作者合作，

借助海外紅人社媒的力量，讓品牌知名度迅速提升。

例如，Anker 曾為自己的 Nano 20W快充充電器 做了不少的 KOL 推廣引流。

在 #ankernano 標(biāo)簽下，播放量接近2500萬，合作的紅人基本都以百萬粉絲起步。

圖/TikTok

其中播放量最高的，是 @katiefeeneyy 的開箱試用視頻，

共獲得近300萬播放量，55萬多 個 贊。

我稍微查了下，發(fā)現(xiàn)合作的紅人似乎在領(lǐng)域上都不一樣。

像 @katiefeeneyy 才19歲，主要以舞蹈、拆箱、DIY 和喜劇視頻而聞名，此外她還在 YouTube 上擁有超過 220 萬訂閱者和 27 億瀏覽量。

圖/TikTok

而 @lisina15 則是一位俄羅斯模特，

此前還是一位籃球運動員，在 2008 年夏季奧運會上隨俄羅斯國家隊獲得銅牌；

圖/TikTok

@Carrie Berk 則是一名兒童作家……

圖/TikTok

似乎 Anker 在與 TikTok 紅人合作上領(lǐng)域的垂直性、內(nèi)容性并沒有做要求，

反之更看重紅人粉絲的影響力，追求產(chǎn)品的曝光。

圖/TikTok

TikTok 在海外的商業(yè)化雖然依舊緩慢，唯一能加鏈接的地方只有網(wǎng)紅的個人主頁，但借助 TikTok 超強的傳播力和曝光量，品牌依然能夠獲得了極其豐厚的購買轉(zhuǎn)化。

Anker 的官方賬號 @ankerofficial 在TikTok主頁上也設(shè)立了一個中轉(zhuǎn)鏈接，

值得一提的是，Anker 以前都會把這類流量引至亞馬遜店鋪里，如今直接把社交私域流量導(dǎo)向品牌獨立站做轉(zhuǎn)化。

圖/TikTok

而這一點，也恰好印證了前文中 Anker 2021年財報中的營銷數(shù)據(jù)。

隨著亞馬遜收入占比在下降，開始側(cè)重獨立站品牌建設(shè)，流量戰(zhàn)略發(fā)生變化的同時，作為私域流量入口的社交媒體，重要性自然不言而喻。

2022年，依舊是充滿挑戰(zhàn)的一年。作為打造全球化消費電子品牌的先行者，安克創(chuàng)新能否再進一步實現(xiàn)突破，就拭目以待吧。

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