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SHINESTY在產(chǎn)品設計上非常的浮夸且吸引眼球，并結合產(chǎn)品設計，在產(chǎn)品名上也帶有滿滿得幽默感。

例如：

印有大象圖案的內褲被命名為The 3rd leg（譯：第三條腿）。

在內側印有兩只手的內褲被命名為The About This Long（譯：大概這么長）。

牛仔褲樣式的內褲被命名為The Never Nude（譯：從不裸體）。

如果我們來賣男士剛需產(chǎn)品（內褲），并以幽默和葷段子為品牌特點，那肯定是要主動去營銷男性才行?。?/span>

但是SHINESTY卻獨辟蹊徑選擇了女性用戶，其核心人群是已婚妻子、愛講葷段子的妻子（Dirty Wify）、特別是海軍的妻子（Navy Wife），且大部分人有孩子。

對于女性而言，SHINESTY是一款既有趣又具有性暗示的禮物，不但解決了送禮煩惱還顯得自己風趣幽默。

因此，SHINESTY在大量的品牌宣傳上，會更側重于女性用戶。

例如FB廣告營銷，大部分視頻由女性出鏡，強調內褲有小袋子，是多么的舒適柔軟，她們真的好喜歡，頗有“姐妹團勸買”的感覺。

思考1: 什么類型的男士產(chǎn)品適合作為禮物，由女性送給伴侶？為什么？

從用戶購買角度入手，購買者比使用者更重要。

SHINESTY的品牌定位是送給伴侶的情趣禮物，購買者大部分是妻子。

所以SHINESTY推出了按月訂購模式，極大地增加了復購，用戶可以每月支付比原價更便宜的價格（便宜$10），就能收到一條新內褲。

因為內褲雖然屬于男性剛需產(chǎn)品，但是大部分的男性他們對于內褲使用周期是穿到破為止，這樣對品牌來講復購時間會很長。（因為男性普遍覺得內褲越穿越舒適，并且他們相對女性來講沒有生理衛(wèi)生壓力）

但是家里中的女性會更注重健康，覺得男性應該要按周期更換才行（一條內褲的使用時間最多6個月）。所以很多的妻子會選擇去購買按月訂購甚至是按年訂購，督促另一半去更換內褲。

SHINESTY靠這樣按月訂購的模式，提高了男士內褲的復購率和頻率。

思考2: 什么類型的男士產(chǎn)品適合按月訂購？為什么？

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