“聯(lián)盟平臺現(xiàn)在專注于為B2B公司提供產品解決方案，”Silverbean全球聯(lián)盟合作伙伴關系負責人Nic Yates說。“由于聯(lián)盟平臺希望支持跨鏈接，潛在客戶或戰(zhàn)略合作伙伴的業(yè)務，它使B2B公司能夠在一個地方獲得更廣泛的合作伙伴關系。為了進一步支持這種“多合一”解決方案的想法，聯(lián)盟平臺將尋求項目經理和聯(lián)盟合作伙伴對跟蹤和報告功能的反饋。聯(lián)盟平臺和用戶之間的協(xié)作將是開發(fā)技術的關鍵，該技術使聯(lián)盟能夠更獨立地監(jiān)控其績效。它還將有助于消除聯(lián)盟經理必須為每個合作伙伴手動提取數(shù)據的負擔——解鎖完全的透明度。Nic還表示：“跟蹤平臺和支付平臺正在形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，以在B2B銷售的用戶旅程中啟用和跟蹤支付?？蛻艚浝憩F(xiàn)在可以考慮根據注冊、潛在客戶生成和首次銷售一直到保留的每月銷售額向合作伙伴提供付款。這些合作正在推動僵化的傭金結構，并引入靈活的模式。

隨著具有企業(yè)級目標受眾的B2B SaaS品牌冒險進入聯(lián)盟營銷，一個顯著的轉變正在進行中。Westreich Consulting創(chuàng)始人Adam Westreich表示：“B2B聯(lián)盟格局不再由希望向個體企業(yè)家和微型企業(yè)銷售的品牌主導。具有中端市場和企業(yè)受眾野心的品牌通常擁有可觀的預算和有吸引力的注冊會計師。

隨著財務上的利害關系增加，我們可以期待更多關于傭金結構的談判和頻繁的簽到會議將成為這些聯(lián)盟關系的重要組成部分。這可能需要更大的聯(lián)盟團隊，以便品牌有足夠的帶寬來專注于合作伙伴戰(zhàn)略和績效優(yōu)化。此外，附屬公司將需要定制其策略，以應對更長的銷售周期、多個利益相關者和企業(yè)嚴格的合規(guī)政策。亞當建議附屬公司“根據這些決策者的需求制作更全面的頂級內容，并探索與現(xiàn)有業(yè)務合作伙伴的一對一推薦關系。

不僅發(fā)行商將面臨滿足廣告商不斷提高的期望的挑戰(zhàn)，而且廣告商還需要加強他們的游戲。Teamwork需求生成高級經理Deirdre Scully說：“聯(lián)盟營銷不再是一個’一勞永逸’的計劃——它需要大量的關注和關注才能取得成功。

Deirdre 為營銷人員提供了三種策略來幫助激活合作伙伴：“建立定制的傭金結構，留住并獎勵您最好的會員。”“提供附屬公司成功所需的所有資源，例如教育他們了解您的產品以及如何銷售它。”“建立一個會員社區(qū)，以加強他們與您的品牌的聯(lián)系。”隨著聯(lián)盟營銷領域的競爭日益激烈，營銷人員必須在他們的合作伙伴支持策略中投入足夠的精力，以建立信任并保持領先地位。如果營銷人員沒有帶來相同的價值，就不能指望聯(lián)盟合作伙伴推動需求并優(yōu)先考慮他們的品牌。

 “營銷空間的動態(tài)性質不斷挑戰(zhàn)營銷人員保持知情、適應性和開放態(tài)度，以接受新的戰(zhàn)略和技術。聯(lián)盟營銷已經并將繼續(xù)幫助企業(yè)擴大其覆蓋范圍，并通過可信賴的來源更好地與受眾建立聯(lián)系。當我們展望 2024 年時，保持領先于這些趨勢以釋放 B2B 聯(lián)盟營銷的全部潛力至關重要。” 

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